Retrouvez le guide Google ads qui vous permettra de comprendre le mécanisme et découvrir toutes les fonctionnalités avancées pour mener à bien vos campagnes. Google AdWords est une plateforme publicitaire sur le moteur de recherche Google. Cet outil marketing est un levier d’acquisition client, de traffic et de visibilité. Vous pouvez créer vos propres annonces publicitaires sur le réseau de Google et en tête des résultats de recherche. Combien coûte le prix d’une campagne ? Comment ça marche ? Quels sont les tarifs ?
Tarif Google ads
Fonctionnement tarif
Google ads fonctionne sous la forme d’achats de mots clés. Pour chaque mot-clé acheté vous paierez une somme différente.
En effet, le prix du mot clé varie en fonction de l’offre et la demande. Ainsi, une mise au enchère sera lancé lorsque vous serez plusieurs concurrents positionné sur un mot clé. Il vous faudra proposer une enchère plus élevée que vos concurrents pour vous apparaître en tête du classement des résultats de recherche Google.
Vous paierez uniquement lorsqu’un internaute cliquera sur votre annonce. Si un internaute voit votre annonce sans cliquer vous ne paierez pas mais vous avez communiquez sur votre offre. Ainsi, le tarif dépend donc de la somme que vous souhaitez émettre.
Stratégie d’enchère
Une fois que l’internaute effectue une recherche sur le moteur de recherche, le système Google ads lance une mise en concurrence de vos enchères pour chaque mot clé. Il détermine le classement de vos annonce en fonction de vos enchères et celle de vos concurrent.
L’enchère que vous allez émettre peut être sous plusieurs forme :
Système enchère manuel
- CPC (coût par clic) : Ce système manuel est conseillé pour les personnes souhaitant géré eux-mêmes leur stratégie d’enchère. Pour chaque mot clé déterminez le prix que souhaitez payer.
Système enchère automatique :
- CPA (coût par acquisition) : dans ce cas, vous souhaitez que les internautes effectuent une action sur votre site web (remplissent un formulaire, valide un achat sur votre site web ou encore télécharge un de vos supports digitaux). Ce système d’enchère est adapté pour les personnes souhaitant enregistrer des conversions. Google ads analyse votre historique et détermine le meilleur moment pour proposer vos annonces afin qu’elles génèrent des conversions.
- Emplacement cible sur la page de recherche : demandez à Google d’être positionné à un endroit précis sur le résultats de recherche Google. L’outil fera le travail lui-même pour ajuster vos enchères afin atterrir à l’emplacement que vous lui avez demandé.
- ROAS cible : ce système d’enchère permet d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires en proposant un ajustement d’enchère qui s’adapte au somme que vous avez allouer pour remplir un objectif précis. Ce système est plutôt adapté pour les experts ads.
- Taux de surclassement cible : permet de vous positionner au-dessus d’un concurrent en donnant la fréquence de diffusion.
- Maximiser les clics/ conversions : cette stratégie d’enchère permet de maximiser le nombre de clics ou de conversions. En fonction de variable (horaire, zone, appareil, âge) Google diffuse vos annonces au moment où il juge que l’annonce générera des clics/ conversions. Ce système d’enchère vous fera dépenser votre budget rapidement.
Il est conseillé d’effectuer ses mises au enchère de façon autonome afin d’avoir un contrôle total de vos coûts et de vos dépenses. Les stratégie d’enchère automatique dilapide votre budget et ne permet pas d’atteindre des performances escomptées.
Budget et dépenses
Dépense réel
Si vous souhaitez ne pas dépasser une somme précise vous pouvez déterminer le plafond journalier dans vos paramètres de configuration.
Ainsi, vous ne dépasserez jamais la somme que vous avez indiqué.
Pour chaque campagne ads que vous aurez lancé vous définissez un budget quotidien. Si vous constatez que vos dépenses quotidiennes dépassent le montant supérieur attribué à votre budget quotidien cela signifie que Google attribue une opportunité qui vous a permis de généré une conversion . Le jour suivant, le budget quotidien ne sera pas dépensé dans sa totalité puisque Google supprimera la diffusion de vos annonces pour ne pas dépasser votre budget. Ainsi sur la totalité du mois Google ne dépassera votre budget il rééquilibrera vos dépenses.
Lorsqu’il pioche dans votre budget quotidien cela permet de ne pas louper certaine opportunité nécessaire pour atteindre vos objectifs de conversions.
Ajustement enchères
Si vous souhaitez ajuster vos enchère en fonction du type d’appareil (mobile, tablette ou pc) vous pouvez ajuster vos enchères pour privilégier un support digital.
Positionnement de vos annonces
Lorsque vous paierez une enchère plus élevée que vos concurrents vous avez de forte chance de vous positionner au-dessus de vos concurrents.
Malgré tout, l’enchère n’est pas le seul facteur de votre positionnement.
Ad rank
Google attribue une note à vos annonces. Cette note appelé quality score évalue la pertinence de vos annonces sur une échelle de 1 à 10. Si votre annonce correspond à la requête de l’internaute alors votre note se verra augmenter.
Voici le calcul du positionnement de votre annonce :
Positionnement = enchère x quality score.
Voici un exemple :
| Mot clé | Entreprise A | Entreprise B |
| Enchère | 1.50 € | 2 € |
| Quality score (sur 10) | 7 | 5 |
| Ad rank (enchère x QS) | 10.5 | 10 |
| Classement annonce | 1 | 2 |
Malgré une enchère de 0.50 e en moins l’entreprise A sera première sur le mot clé acheté. Ainsi, il n’est pas nécessaire d’augmente son enchère, cela impliquera des coûts en trop.
Si celle-ci est basse vous perdrez des points et votre positionnement se verra nous pouvons faire plusieurs annonces. Il faut savoir que vous ne paierez que lorsqu’il y aura un clic sur votre annonce google.
Tarif gestion campagne Google ads
Si vous pensez que cette gestion est trop fastidieuse ou complexe, vous pouvez faire appel à une agence.
Vous pouvez également participer à une formation adwords qui vous permettra d’augmenter votre niveau de compétences et devenir autonome sur l’outil adwords.
De plus, le consultant pourra amoindrir vos coûts et augmenter vos performances de manière significative. La gestion d’une campagne adwords comprend l’audit, la gestion, l’optimisation et le suivi de votre compte.
Audit et création des campagnes adwords
L’audit et création des campagnes adwords comprend le coût d’une création des campagnes adwords, groupe d’annonce, annonces et mots clés. Le tarif est compris entre 100 et 200 €.
Cet audit est la partie où le consultant doit comprendre les intentions de son client. Il doit connaître les besoins du client pour actionner le levier adwords le mieux adapté aux objectif de son client. Il peut s’agir de Google adwords search, display, vidéo, ou retargeting.
L’audit et la création des campagnes adwords détermine le paramétrage d’une campagne adwords, c’est-à-dire, le champ lexical, l’organisation des campagnes et mots clés et rédaction des annonces ajouté à cela les extensions et le tracking.
Nous pouvons compter entre 2 jours et 3 jours pour cette partie du travail. Pour certains client cela peut prendre plus de temps car plusieurs campagnes sont lancées ainsi qu’une grande liste de mots clés associé à des annonces. De plus, les pages d’atterrissage appelé aussi “landing page” doivent être retravaillé pour correspondre à la campagne adword associée. Ces pages se situent après le clic d’une de vos annonces. Ainsi, elles doivent être travaillées en fonction des objectifs du client mais également en fonction du messages de l’annonce.
Gestion et suivi d’une campagne adwords
- 25 % du budget dépensé compris entre 200€ et 500 €
- 15% du budget dépensé compris entre 500€ et 2000 €
- 10% du budget dépensé entre 2000€ et 6000€
- 7% du budget dépensé entre 6000€ et plus
La gestion et le suivi des campagnes nécessite la compréhension des retombées des données pour ajuster la campagne à tous les niveaux : paramétrage, stratégie d’enchères, mots clés, landing page.
A titre de comparaison, les agences proposent un tarif tout autre :
- Audit et création des campagnes : 900 € à 1000 €.
- Gestion et suivi des campagnes : 600 € à 900 €.
Vous l’avez compris les agences sont bien plus cher que les consultants. Cela est dû à la structure mais également aux nombres d’intervenants lors du processus de travail. Pour certaines agence c’est tout simplement de l’escroquerie.
Coût formation Google ads
Une formation Google adwords doit être assuré par un expert avec un diplôme délivré par Google. En effet, le formateur adwords qui peut être une agence ou alors un consultant doit être effectué par une personne physique ou morale titulaire du certificat adwords.
Ce certificat est un diplôme que le consultant a obtenu lors d’un examen Google. En effet, cet examen délivre un certificat qui atteste que le consultant est partenaire de Google. Il pourra donc exercer la profession de façon légitime dans le cadre d’une formation ou d’une prestation de service (audit, création, gestion campagne).
Le coût d’une formation adwords est compris entre 500€ et 1000€ par jour. Chaque consultant propose des formations différentes qui peuvent être sur-mesure ou personnalisé en fonction du niveau des participants. La formation peut s’étendre sur deux jours en fonction des cas client.
Les agences adwords proposent des formations comprises entre 900 € et 1800 €.
A retenir :
- Le coût d’un audit et création est compris entre 200 et 300 €.
- Le coût d’une gestion des campagnes est variable de 10 % à 25 % en fonction du budget.
- Les formations sont comprises entre 500 € et 1000 € pour les consultants et au-dessus pour les agences.